Il costo del lavoro tedesco č 14% superiore di quello Italiano, ciň nonostante, la Germania č il secondo esportatore mondiale. Grazie alla crescita delle esportazioni il suo PIL crescerŕ del 3%-3,1% contro il nostro 0,9%.
La nostra manodopera costa meno, ma esportiamo poco piů di 1/4 della Germania. Secondo i dati 2009, ? 235 md contro ? 816 md (la Cina si attesta a ? 846 md).
Perché? Evidentemente il costo del lavoro non rappresenta il fattore determinante.
Secondo l'indicatore di produttivitŕ, l'Italia č ultima nell?OCSE, lo č da tre anni.
Se lo sappiamo, cosa abbiamo fatto per migliorare? Siamo ultimi, ma il nostro padiglione all'Expo 2010 in Cina era bellissimo, č stato tra i piů visitati!
Forse non basta!
La nostra debolezza viene dal sistema generale, manca un piano organico di sviluppo articolato per settore, i sistemi di management dell?impresa italiana sono spesso datati, qualcuno naviga a vista e crede poco nei modelli di business.
L?intuizione non č piů sufficiente!
Tuttavia la formazione č considerata tempo perso, perchč crediamo di sapere giŕ tutto.
- Crediamo e pratichiamo il gioco di squadra?
- Operiamo su processi trasversali allargati o le funzioni aziendali sono tuttora orticelli divisi da steccati?
- Ci é chiaro che l?azienda autosufficiente non esiste piů?
- Abbiamo rimodellato la nostra organizzazione per facilitare la ripresa?
- Le nostre supply chain sono integrate ed efficienti?
- La recessione globale ci ha insegnato qualcosa? Nella nostra azienda č scaturito qualcosa? E? scaturito abbastanza?
Le core competences continueranno a ridursi e aumenterŕ l?outsourcing, in funzione della dimensione strutturale d?impresa.

Il nuovo contesto economico é:
+ dinamico
+ discontinuo
+ turbolento
- prevedibile
La domanda di mercato č sempre piů volatile e incerta
I trend futuri saranno sempre piů dettati dai global customer e dal popolo di Internet.
Dalle economie di scala, basate sulla quantitŕ e tipiche dell?impresa a tre dimensioni, conoscenza, capitale e risorse produttive, si sta passando ad un?economia di scopo in cui le risorse produttive e i vincoli di quantitŕ diventano marginali: il prodotto si fa all?esterno, ciň che conta č concepirlo.

Il manager deve diventare meno dispositivo ed aumentare le attivitŕ di coaching e mentoring: autorevolezza invece di autoritŕ, che significa saper unire intelligenza + conoscenza + fair play + pazienza!
Il talent management č l'architrave dell?impresa, le risorse ben gestite e motivate danno di piů!
- ascoltare
- analizzare
- ottimizzare
- condividere

Serve dunque maggior coesione tra gli attori della filiera e maggior responsabilizzazione dei fornitori: il risk management diventa un processo cross-company condiviso e la sfida č crescere assieme, alzando ogni giorno l?asticella o il target da perseguire.
Ridurre costi non significa soltanto fare la guerra sul prezzo, ma significa prendere in considerazione il TCO globale (Total Cost of Ownership) ed i tempi di risposta, aumentando trasparenza e visibilitŕ nei rapporti.
La mancanza di integrazione non consente di rispondere in modo rapido alle sollecitazioni del mercato: serve invece la stretta collaborazione con i maggiori clienti, con reporting e misurazione delle prestazioni in real time: sempre meno transazioni e sempre piů gestione integrata delle forniture.
- Delegare ai service provider l?acquisto di materiali comprati in piccole quantitŕ
- Per tutto ciň che č ripetitivo fare accordi di lungo periodo e delegare il call-off agli enti richiedenti

Il category management sarŕ il modello per i prossimi 10 anni: ogni categoria va gestita a livello di mini-impresa
- predisporre coi colleghi commodity plan di breve, medio e lungo periodo
- analizzare, aggredire e ridurre i cost driver di ogni prodotto
- pilotare attivitŕ di miglioramento prodotto, processo e servizio
- ogni attivitŕ deve essere fatta bene la prima volta, senza sprechi e ridondanze
- tutto č perfettibile, anche se il meglio č stato raggiunto solo il giorno prima
- č solo questione capacitŕ di osservazione, analisi, sistematicitŕ e perseveranza

Sostenibilitŕ (Green Procurement)
Prima di assegnare una fornitura analizzare anche l?impatto del bene in termini di carbon footprint e di quantitŕ di energia assorbita nell?intero ciclo di vita (LCA)