Oggi si possono sintetizzare quattro linee strategiche per la gestione degli acquisti nel mondo globalizzato:
1. Acquisti di gruppo: integrazione completa sia organizzativa che fisica.
Il 60% dei fornitori sono comuni almeno a due gruppi: 15.000 milioni di euro di materiali diretti: in questo modo il fornitore ha una visione piů strategica e sicurezze sul futuro del proprio cliente e quindi anche proprio.

2. Best cost country
Entro il 2010 acquisteremo 1.500 milioni di euro da Cina e India: a Shangai abbiamo aperto un ufficio di 100 persone che seguono acquisti, logistica, ingegneria, qualitŕ degli approvvigionamenti.

3. Uno slogan, che non č solo tale
Quando eravamo con GM il sistema era global sourcing: il fornitore si usava per 6 mesi e dopo lo si rimetteva in sourcing, in competizione sul network del mercato globale: ora abbiamo cambiato completamente filosofia, con il global partnership.
Sia nei momenti di prosperitŕ, sia nelle difficoltŕ, bisogna che comunque ci sia una partnership: comunque bisogna condividere strategie e obbiettivi, dare visibilitŕ al fornitore che nel medio lungo termine puň fare investimenti e stare sicuro che nel frattempo non perderŕ la fornitura.
Non si puň tirare il prezzo fino a mettere un fornitore in difficoltŕ: anche se accetta di farmi lo sconto per tenermi come cliente, ed č al di fuori delle sue possibilitŕ, lo metto in difficoltŕ e comincia di nuovo il pasticcio del fornitore che andrŕ in crisi e che prima o poi metterŕ noi in difficoltŕ.

4. Ultima linea strategica: il technical saving
Aabbiamo voluto portare i fornitori sulle piattaforme giŕ dalla progettazione e lě devono rimanere durante tutta la produzione.
Qui devono confluire opportunitŕ e soluzioni tecniche per migliorare e per risparmiare. Il 50% del risparmio ottenuto durante il primo anno glielo paghiamo cash. Cosě il fornitore č incentivato e stimolato a trovare innovazioni, soluzioni, variazioni. Ne avremo benefici noi, il fornitore, il cliente finale grazie al minor prezzo del prodotto sul mercato.